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重庆展示展览公司分享展会攻略

  重庆展示展览公司分享展会攻略分享如下:

  一、展会开展前工作准备

  1、了解展会及同行参展情况

  了解展会展商情况,有哪些同行参展,分析同行产品特征、价格等,再对比自己企业产品,找出适合在展会上展出的企业产品。

  2、邀约新老客户参展

  参展前电话、微信、邮件联系企业新老客户,邀请对方来观展。可以增进与客户的联系,在展会上还可以向新老客户展示自己的新产品。

  3、挖掘陌生潜在客户

  提前三个月时间挖掘潜在客户,邀请其参加展会。在这段时间内,可以多多联系客户,向其传递自身企业优势、产品优势,帮助客户解决问题,令客户对自己产生信任感,再邀请对方参加展会,如此在展会上促成成交的可能性更大。

  二、展会上需要注意的细节

  1、多倾听客户的想法

  当有客户愿意坐下来,重庆广告公司小编告诉您这代表对方对你的产品是感兴趣的。与客户交流时应多倾听客户的想法,站在客户的角度思考,帮助客户解决问题,而不是自顾自地一味推销自己的产品。

  2、记录不同客户的需求

  展会上人很多,我们不可能凭借自己的大脑,记住所有与客户沟通过的内容。所以针对每一个有过沟通的客户,我们应及时记录下谈话内容,以便展会结束后进行跟踪。

  3、获取客户联系方式

  企业参加展会直接的目的就是促成订单,获取客户信息。所以,对于潜在客户我们要向对方索要联系方式,留下电话、添加微信、互换名片等。

  4、确认合作的客户

  展会上促成订单、确认合作的客户,你要足够重视,向尽可能向客户展示你的专业性,让客户感受到与你合作的诚意。

  5、发现潜在客户

  展会上有一些客户可能是来了解一下市场行情,或是寻找新产品做储备作用,并不会立即下单。对待这种潜在客户,我们不要着急,可以询问客户具体想要采购的产品、时间、用途等,做好记录方便展后进行跟踪。


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